老板亲述：开店10年的酸甜苦辣，我终于明白了这3点

开一家小店，也许很多人想过。生意红红火火，日子越过越滋润。我从08年到现在，整整开了10余年的小店。开店的经历，让我尝尽了生活的酸甜苦辣，也多少积累了一些开店的经验。我很乐意把这些写出来，如果能给大家一些启发，我会深感欣慰。

小店开张，外行人开了女装店

08年夏天，我从原来的单位辞职，盘下了师大周边的铺子。要开什么店，当时纠结了很久。我原本打算开书店，但发现开书店的太多。老婆给我建议，师大女生多，开个女装店更赚钱。当时有个亲戚也建议我开女装店，还帮忙介绍了几位拿货的老板。就这样，我这个外行人开起了女装店。

女孩子喜欢追求时尚。为了把店开好，我也偶尔看一点偶像剧，订阅了几本女装杂志。进货选时尚的版型，确实卖得更快。经常是一个女孩子上次买了一件，下次就整个宿舍一起来买。不过，时尚就是一阵风，来得快去得也快，每次总是压三五件的库存。过了一个星期，亏本卖也没人要了。就这样，做了一年生意下来，库存服装越来越多，好几千元，基本上是打水漂了。后来我才明白，卖服装就要见好就收。这次进货卖完了，下次就不要再进了，应当换别的新品种。时装不是大米，今年卖不掉明年还能卖。时装变旧装，送给顾客别人还嫌老土。

女装店开了两年多，我最终决定“割爱”了，它占用资金多，容易出现积压;加上我对时尚不敏感。服装店开得好，确实赚钱，只可惜自己不适合。

圆梦书店，最终悲剧收场

2011年的春天，对面的书店要转让。之前这家书店开了很多年，老板是个精明的外地人，生意一直很好。据说，前一年秋天父亲病重，回老家照顾了好几个月。重来开店后，根本没人上门。顾客们习惯了来你这里，可是一直吃你的闭门羹，去了其他地方买东西，就不会再回头了。

恰好我的女装店生意也不景气，我就打算接手。盘过书店后，我重新进了一批书。男生一般喜欢看武侠、玄幻，女生一般喜欢看言情、小说。我自己是个文学爱好者，也进了一些顾城、北岛的诗集，卖得都还不错。当然了，还有像考研辅导书、公务员辅导书，这类书也是一年更新一次，我吸取了之前女装店压货的教训，前几次进货卖完后就不再进货了，再也没出现过压货的情况。

现在回过头来看，开书店虽然圆了我的梦，但不是一个明智之举。当时智能手机开始普及，很多学生习惯了看电子书，对书店的生意造成了影响。再一个，低估了同行竞争的激烈性。后来我才知道，这条街上生意最好的那家，和一个学校的校长是亲戚，很多辅导书直接拿货，根本不用为销售发愁。

转行卖文具，有惊亦有喜

书店的生意越来越差，后来我把书店改成了文具店，文具店开了4年多，一直开到现在，算是时间最长的一个店了。

学校周围的文具店，都是主打低价。我决定反其道而行之。这个时候网上进货渠道也很方便了，我找了一些日韩文具的进货渠道。这些文具造型可爱、种类繁多。就拿装饰性胶带来说，就有很多不同的花色，很受女孩子们喜欢。我卖的文具，虽然价格比别家的高一点，但是别人家没货，生意居然一炮打响。开店一个月的营业额赶上以前两个月的营业额，我第一次真正尝到了赚钱的滋味。

俗话说树大招风，让我万万没想到的是，店里出现了入室盗窃事件。损失了好几千，抵得上一个月的店铺租金了。后来报了警，至今没找到作案人。这几年手机移动收银流行了起来，店里的现金越来越少，这方面的担忧我才慢慢放下了。

开店十年来，有得有失，有烦恼有快乐。做好库存控制、建立生意人脉、提高风险意识——这是我开店10年来最大的3点感悟。

回首做生意的这些年，自己算不上大富大贵，但也算比上不足、比下有余。开店养活了我们一家人，也让我收获了人生的体悟。这些年积攒的钱，还买不起别墅豪宅，但我感到充实和欣慰。因为我努力地把生活过好，努力地给家人更好的生活。在人生的路上，我经历着风吹雨打，也享受着鸟语花香。

小编有话说：

这位老板在开店过程中遇到的库存压货、同行竞争、钱财被盗，你也有遇到过吗?开店做生意，难免经历风风雨雨，但我们更坚信事在人为。那些踩过的坑，我们总可以想到办法避免。

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